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儿童游乐产业如何发挥价值?

文章出处: 人气:发表时间:2018-11-07 09:46

儿童游乐产业已经成为商家必争之地,如何创造更多的直接的实用的价值?或者说如何创造效益(benefit)价值?是众多商家的当务之急。游乐设备当游乐设施运行时,乘人有可能在乘坐物内被移动、碰撞或者会被甩出、滑出时,必须设有乘人束缚装置。对危险性较大的游乐设施,必要时应考虑设两套独立的束缚装置。可采用安全带、安全压杠、挡杆等。
综合来看,儿童商业的发展不可小视,目前中国已经成为排名世界二的婴童消费大国,仅次于美国,二孩政策(Two-child policy)的放开还会带动儿童消费产业链占比进一步提高。儿童商业已经由原来的单一零售模式(pattern)发展为多业种、多服务(fú wù)、多功能融合的丰富(plump)发展形态(pattern)。
因此,越来越多的购物中心等开始重视和引入儿童商业,以此来吸引人流,提升人气,目前儿童商业在购物中心的表现可以用人小鬼大来概括(generalize),有专业机构(organization)数据统计,儿童商业在购物中心中所占的比重已经从5%上升到15%。

提高单价和消费频次
儿童商业如果要提升自身竞争(competition)力,要想持续长久的发展,必然要从提升自身业绩着手,简单来说就是要赚钱,提高客单价和消费频次是两个关键的问题(Emerson)。第一,客单价的问题就是,要把所谓的利润中心规划好,比如你的门票票房比例占多少,你的二销比例占多少,其他占多少,这是很重要的;二,消费频次的问题,你如何通过各个方面把频次提升。把这两个问题解决了就可以了,我不认为提升儿童业绩是很难的问题,只要锁定清晰,是很容易规划出来的。细分年龄段需求 
提供针对性产品(Product)
儿童行业市场(shì chǎng)发展规模突破两万亿人民币,随之而来的儿童商业的发展特性将体现出更加细分化、人性化、多元化。
要想提升儿童的商业价值,先要研究分析两方面问题(Emerson):首先,搞清楚儿童到底需要什么呢?他认为有四点:一,儿童的天性是玩;二,儿童是喜欢新奇的;第三,儿童是喜欢的,是我知道你不知道,我会的你不会的;第四,儿童是喜欢炫耀的,炫耀的过程(guò chéng)当中要表现得比别人更强,因此必须要有一个群体性的场所,甚至包括(bāo kuò)一些竞技性的,这些都是儿童的需求。
其次,要搞清楚家长需要什么?一,家长要合法的,要符合道德的;二,家长要安全的,因为儿童的安全是非常大的问题(Emerson),包括(bāo kuò)我们的消防,现在的消防要求非常高。儿童游乐设备主要是根据结构和运动形式来进行分类的,即把结构及运动形式类似的儿童游乐设施及儿童游乐设备划为一类,而不是按儿童游乐设施及儿童游乐设备的名称划分。每类儿童游乐设施及儿童游乐设备用一种常见的有代表性的游乐设施名字命名,该游乐设施为基本型。所以现在很多儿童业态放在一楼区域。第三,需要符合儿童的成长行为,因为我们一直讲儿童要不能输在起跑线上。你在玩的过程当中还不能输在起跑线上,这是一个很有意思的话题,可能不仅仅局限于教育。第四,家长希望它的时间安排是符合儿童的需求,比如幼儿到中龄的儿童,再到学龄前的儿童,再到大龄的儿童,这些需求都是不一样。儿童业态的租金做不高,跟时间是有密切关系的,做儿童商业,一点要匹配好时间需求。要培养儿童多方面的能力 
寓教于乐
现在的儿童商业已经从以前单纯的设备(shèbèi)玩乐发展到多元化业态,从单一的玩乐目的发展到混合型目的,要寓教于乐,通过(tōng guò)有利于小孩子身体健康的方式方法培养他们的体育、想象力、创造力,以及对知识学以致用的能力。举个例子,日本大阪的一个儿童商业项目,引入了一个英语角,设置一个场景,大人和小孩可以共同去用英语来完成这个任务,比如说用英语就餐,或者用英语带着小孩一起去买东西,比如说带小孩去买汉堡包或者麦当劳,小孩会觉得很有趣,而且又达到了学习的目的。
要注重多渠道(channel)融合 打造平台收入
儿童商业客单价将从高差价模式(pattern)回归于平均利润率,未来很大的增长是产品(Product)以外,更多的是会员的服务(fú wù)型收入作为重要的增长收入。水上游乐设备水上排球场用进口TPU夹网布制作成充气围管和隔网,娱乐人员分组两端进行排球比赛。由于身体在水中行动缓慢,所以更增加了游戏的趣味性。这就需要每个企业建立自己的忠诚的会员,通过一些互动活动,建立自己的社群,这样你的会员每年会交一部分费用,来保障(起保障作用的事物)企业的发展。
另外还有一个渠道(channel)和增长模式——平台,我们有了很大黏性的忠实的会员,因为儿童业态的决策者和消费者是分离的,决策者是爸爸妈妈,我们可以通过给爸妈编社区、建微信群,组织活动,在线下通过游乐和产品(Product),让孩子编班、社交,建立企业社群,这就有可能增加你未来的平台收入,平台收入是你在实体的产品模式之上,未来可以加一些虚拟产品,通过自己企业的APP,把一些保险、理财(lǐ cái)、旅游产品加进来,进而进入孩子的家庭。 
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