欢迎来到广东壹号游乐设备有限公司官方网站! 收藏本站| 公司简介| 公司环境
全国统一热线
18902407818
当前位置:主页 > 新闻中心 > 行业动态 > 儿童乐园转型之路,路在何方?

儿童乐园转型之路,路在何方?

文章出处: 人气:发表时间:2018-11-05 09:28

进入21世纪以来,经济(jīng jì)飞速发展、意识形态不断转变,儿童乐园行业发展迅猛。市场(shì chǎng)上各种儿童游乐产品层出不穷,淘气堡、旋转木马、娃娃机等伴随着整个儿童游乐行业的崛起。但是,随着互联网时代的到来,儿童乐园的经营开始面临新一轮机遇与挑战。传统的儿童游乐设备(shèbèi),已经无法满足当下家长、儿童的需求。

经营儿童乐园,您有遇到困惑吗?小喵与部分业者讨论时发现,相当部分儿童乐园如今都陷入了经营瓶颈,有点茫然。儿童游乐设备主要是根据结构和运动形式来进行分类的,即把结构及运动形式类似的儿童游乐设施及儿童游乐设备划为一类,而不是按儿童游乐设施及儿童游乐设备的名称划分。每类儿童游乐设施及儿童游乐设备用一种常见的有代表性的游乐设施名字命名,该游乐设施为基本型。从2008年至今,全国儿童主题乐园中,多数乐园运营周期不足两年,超过4成乐园已经倒闭,倒闭的原因均为资金链断裂。

转型,不知何去何从;留守,难以持续经营(jīng yíng)。
难点一:营收低
儿童乐园的营收相对较低,是一直存在的现象。成因主要有以下两点:
1、营收项目单一。众所周知,儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。调查报告显示,目前儿童乐园的整体收入构成中,门票收入比例占到79%,多数场地的门票和零售仍是收入来源,乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源,桎梏了儿童乐园发展和盈利。
2、高营收产品少。水上乐园设备多数娱乐设施与水有关,常见设施有:水滑梯、造浪设备、漂流河、戏水小品、滑板冲浪、互动水屋。包括全国连锁店在内,目前的儿童乐园基本以淘气堡为主,而真正能持续赚钱的项目(xiàng mù)基本没有,或者非常少。淘气堡的纯玩乐性质,决定了它不是真正的赢利点。相对于儿童场来说,成人场营收能力更强,主要在于机器的营收,并且营收是不间断的,非单次买断。
难点二:持续经营(jīng yíng)能力低
持续经营能力是场地生存之本,只有具备持续经营并盈利的能力,场地才能获得稳定(解释:稳固安定;没有变动)发展。部分儿童乐园之所以经营能力不足,主要在于:
1、市场(shì chǎng)变化大
场地对市场需求的把控不足。市场需求不断变化,需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期,亲子关系的改变带来的需求变化,都会深刻影响到乐园的经营策略。能否正确抓捕市场变换,抓住玩家“痛点”,就决定了乐园能否持续经营。适者生存,不适者淘汰。
2、同业竞争大
截止2015年底,我国儿童乐园超过1.5万个。部分投资者看到儿童乐园生意火爆,纷纷效仿,盲目跟风,于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争,将区域市场饱和化、细分化,竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位,将会面临失去立足之地的境地。

3、来自儿童业态其它行业的市场分化
业态细分是当今儿童市场(shì chǎng)的一个发展趋势(trend),教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等等儿童商业的兴起,都将给儿童乐园带来一定的冲击,将既定的客源分流。因而,各行业之间既是合作(collaborate)互补关系,同时也是竞争(competition)对手。
4、经营(jīng yíng)成本拉高
承租能力并不算高的儿童乐园,面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用(expense),压力逐渐扩大。一般来说,租金在儿童主题乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右,租售比为15%左右,因此儿童主题乐园对于场地租金的敏感性较高。

5、过度依赖于节假日营销,平日客流量少

节假日营销是营收的重点,但多数乐园都长期依赖于节假日效益(benefit),平日营收基本忽略。这种不可循环经济(jīng jì)带来的主要危害(wēi hài)是,一旦出现断点,整个经营(jīng yíng)链将会断开,乐园将无法继续经营。
难点三:客流不足
相当部分业者说到,场地的客人越来越少,人气与盈利直降。主要原因如下:
1、如前述一拥而上造成的市场(shì chǎng)饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实(Fact),而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,这明显的对客源有分流作用,儿童主题乐园与其依托的购物中心一样,客源半径正被逐渐压缩。
2、儿童主题乐园门票价格比较高。目前市场上儿童主题乐园门票的定价整体偏高,虽然目前家长对孩子的关注度大有提升,但就当前的收入水平来说,“偶尔体验一次还能负担,长期来看,对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。”
3、由于家长等候无聊而单方面终止消费。水上乐园设备多数娱乐设施与水有关,常见设施有:水滑梯、造浪设备、漂流河、戏水小品、滑板冲浪、互动水屋。儿童乐园以孩子为关注点,忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长,多数时候,家长只能在一旁看着孩子玩乐,或者玩手机。作为行动的决策者,家长一旦失去兴趣,便会直接减少消费次数甚至不再消费,场地的客流直接降低(reduce)。
4、乐园现场存在的问题。如设计和布置过于单调,商业气息太重;空间场地不足,儿童的活动范围窄;安全问题考虑(consider)不周;设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力(解释:物体受到拉力作用时的相互牵引力)。

发展之路——彩票区的建立
事实上,面对逐渐转型的行业趋势(trend),转与留都是一个抉择难题。
面对以上诸多经营问题,未来应该怎么发展,各乐园有自己的招数,主要方向包括(bāo kuò):儿童职业体验馆、儿童拓展乐园、主题类儿童游乐园等,主要增加儿童运动、益智类项目。
其实,除了这些发展路径外,还有一个经常被经营者忽略的点,那就是——彩票区的建立与拓展。作为赚钱的项目之一,彩票区经过一个又一个成功场地的验证,证明(zhèng míng)了它在转型发展中值得肯定的作用。这也让越来越多的儿童乐园加入彩票区。
选择(xuanze)哪一种方向,难分对错,只要适应市场需求并能掌握先机,自然能通过大浪淘沙的考验。

此文关键字:儿童乐园,转型,之路,路,在,何方,进入,21世纪,

首页|| | 儿童游乐设备| 水上游乐设备| 产品中心| 网站地图| 公司简介| 公司环境